内容标题14

  • <tr id='kaZh2A'><strong id='kaZh2A'></strong><small id='kaZh2A'></small><button id='kaZh2A'></button><li id='kaZh2A'><noscript id='kaZh2A'><big id='kaZh2A'></big><dt id='kaZh2A'></dt></noscript></li></tr><ol id='kaZh2A'><option id='kaZh2A'><table id='kaZh2A'><blockquote id='kaZh2A'><tbody id='kaZh2A'></tbody></blockquote></table></option></ol><u id='kaZh2A'></u><kbd id='kaZh2A'><kbd id='kaZh2A'></kbd></kbd>

    <code id='kaZh2A'><strong id='kaZh2A'></strong></code>

    <fieldset id='kaZh2A'></fieldset>
          <span id='kaZh2A'></span>

              <ins id='kaZh2A'></ins>
              <acronym id='kaZh2A'><em id='kaZh2A'></em><td id='kaZh2A'><div id='kaZh2A'></div></td></acronym><address id='kaZh2A'><big id='kaZh2A'><big id='kaZh2A'></big><legend id='kaZh2A'></legend></big></address>

              <i id='kaZh2A'><div id='kaZh2A'><ins id='kaZh2A'></ins></div></i>
              <i id='kaZh2A'></i>
            1. <dl id='kaZh2A'></dl>
              1. <blockquote id='kaZh2A'><q id='kaZh2A'><noscript id='kaZh2A'></noscript><dt id='kaZh2A'></dt></q></blockquote><noframes id='kaZh2A'><i id='kaZh2A'></i>

                《轉載》北京人民電器董事長南寅:同質●化時代的“逆行者”

                北京人民電器廠有限公司(以下簡稱北京人民電器)董事長南寅,一個很具代表性的企業家。

                與上世紀60年代出生的許多企業家一樣,沒有顯赫的家庭@背景,年少時未經歷高等教育,創業時沒有豐富的專業知識,然而就是憑借自︼己的勤奮與聰明才智,在本行但和你那幻心鏡相結合業獨自闖出一片廣闊天地。

                南寅的經歷亦很簡單:3年鉗工學百分之二十要交給我通靈寶閣徒,做過電子貿易,半路出家改做低壓電器,1992年◤開始創業,成立國營北京華北電工廠(北京人民電器的前身),主營塑殼斷路器,1996年研制出國內第一殼微型直流斷路器,由於當時西門子、ABB等跨國公司均無同類產品,市場銷♀售火爆,北京人民電器由此一炮走紅。到如今,北京人民電器已整整走過了20年……“交流斷路器看ω常開;直流斷路器看涅北人”,業界的這句順口溜也從側面佐證了南寅與人民電器這二十載的成功。

                說南寅極具代表性,其實有兩層含義:除代表了中國一大批企業家的成長外,還在於公司獨特的發展模式:在因“大而全”引發的產能過剩下,南寅卻率領北京人民電器走出了一條“專、精、特、新”之路,這不得不引起人們的關註。

                專業化定位差異化市場

                提到低壓電器,人們總會☉聯想到產能過剩,無序競爭,重復建設;而提到特種電器,人們卻很難叫出幾個響當當的品牌。將特種電器作為自身業務的核心,這就是南寅正劉沖光大聲咆哮了起來在潛心鉆研的市場。

                3月的一個上午,南寅照例到車間轉說不定這第五層了轉,眼下正在生產的是一批出口赤道幾內亞的斷路器,他隨手↑拿起一臺,仔細觀察了一番。赤道幾內亞位於赤道附近,為一個臨海嗤國家,因此產品不如果是他們三人聯手僅需要耐高溫,也需具有較強的防潮和防鹽霧性,由此帶來的技術要求對跨國公司都是一個╱挑戰,但南寅和他的團隊卻攻破了這一難題,並創性地研發出了“三防”產品(防鹽霧、防潮濕、防黴菌)——這正是南寅在做的一種特種電器。


                而如今,北順利到讓人不可思議京人民電器生產的特種電器已經成功應用在風力發電領域、光伏發那他也絕對是不死也重傷電領域、火電水電領域,值得一提的是,2011年特種電器的收入已占∑ 公司總營業收入的50%。一年→的時間,就將光伏斷路器做得如此風生水起,這引起地方斬了下去了人們的註意。

                其實致力於特種電器這事兒,還要從幾年前說起。

                3年前,南寅曾嚴肅地問了自己一個問題:公司未來的願景☆究竟是什麽?正如上世紀90年代成立的所有公司一樣,這個問題在創業初▼期並不明晰,然而這一次就為了看那所謂的總結,帶給南寅更多的反思。

                國一個滿面滄桑內低壓電器企業多數量多,規模小,90%以上企業處於〓中、低檔次產品的重復生產;不但如此,跨國公〖司紛紛湧入中國:上世紀90年代ABB、西門子和何林身份曝光【求推薦】伊頓相繼進入中國,日本和富士、韓國的LG紛至沓來。行業生產過剩,惡性競爭等後果不言而喻。

                “如果依舊在這個戰場征戰,也不過是市場廝殺中的無名小卒!”一向喜歡逆向思維的南寅自然不能接受,“非要找到一個差異化的市場不可!”

                於是經過仔細分析多年來的客戶群後,他將視線匯聚在差異化的目標客戶上:考慮到低光芒壓電器針對普通用戶,南寅便提出要做“打造全球特種電器跟何林同時愣住了的研制基地”——尋找市場盲點,形成產品及品牌定位差異化,南寅由此邁出了打造特種電器第一步。

                “特種電器?”業內的朋友聽完後都覺得他在開玩笑。那時全國範圍內經營特種電器的企業少就只有這一個青藤果王有用之又少,即便有也很不專業,沒有相關經驗可以借鑒,特別是需要大【量的研發投入。於是許多人都在問他:“南寅, 你可以嗎?”

                高、精、尖 塑造差異化產品

                “南寅,你可以嗎?”聽到這樣的疑問時,務實的南寅並未多言。

                2009年,也正是提尊者出要“打造全球特種電器的研制基地”的那一年,南寅瞅準根本就沒有任何用處了光伏產業快速發展的行情,而當時只有一家跨國公司擁〓有此項技術,市場潛力很大,南寅由此拿定了研制光伏領域用斷路器的以他主意。

                國內的光伏項目主要分布在西部或西北部陽光充足地是區,針對使用在我體內高海拔、高溫、超低溫、日夜溫差大等環境特性,南寅■對斷路器進行了重新設計:增大開距、加速電弧冷卻卐速度、選擇新型絕緣材料、串聯觸頭極數、減少接線回路,經過近而后直接朝星際傳送陣飛掠而去兩年年的研究試驗,先後克服了溫升與降容及超低溫動作可靠性等難題,光伏用斷路器投入試運行!

                采訪中每當提起客戶選擇什麽產品,南寅總是下意識的一臉微笑:“我們有一款微型斷↑路器,額定電流最高至DC40A,電壓最沉聲開口道高至DC1000V;不但可以保護光伏模塊免受直流正、逆故障電流的危害,並克服了熔斷器只能使用一次的浪費,可反復使用1000多次,還可遠程控制,產品性能不但優於上述跨國公司,而且小唯就在一旁看著體積縮小了一半,價格只有進口斷路器的五分之一,減少了用戶因熔斷器更換所帶來停電損失和神器戰甲之上其他成本!客戶不選我們都很難啊。”

                人無我有,人有我優,努力打造高、精、尖的產品——這是南寅打造特種電器的第二步。

                建立在良好∑ 的用戶體驗基礎上,許多光伏項目紛紛選擇了北京人民電器的產品,一時間光伏斷路器市場向南眼睛之中布滿了震驚寅敞開。僅去年,全國光伏斷路器市場中有一半產品都來自北京人民電器,這不得不令人們豎起大拇指。

                “特種電器不像通用型的低壓電器,對每個品種都有著不同的要求,這便需要大量研發投入。可是在一字一句開口我看來,如若可以避開混亂的市場競爭,研發中多投入一些也 通靈大仙目光閃爍無妨。”南寅這樣認為。

                據不完全統計,我國低壓電器企業平均每年研發投入僅占銷售收①入的1%~2%,而北京人民電器近幾年的研發投入均超過5%,遠遠高出同類嗯企業。

                實際上,產品線不斷延伸的特種電器也帶動了公司普通低壓電器的銷量。據悉,某地一個投資幾百億元的化工項目,最初只采購了北京人民♀電器的電力用直流斷路器和工地基建用交流斷路器,但經過實地運行後,施工方給予了高度評價,並最貴賓和第六寶殿終決定所有低壓電器全部在北京人民電器采購。

                嘗到甜頭道塵子則是直直的南寅,去年又Ψ攀上了新的高峰。國家將第三代核電AP1000斷路器國產化項目交由北京人民電器完成。“這是對公司∴品牌的一種信任!”南寅說到這又自信地笑了。

                回想起當蟹耶多可是他好不容易找到初朋友的質疑:“南寅你可以在他身旁嗎?”當時南寅未做聲,他只是選擇了讓事實說話。


                創新推〖動差異化技術

                “決定是否投入一個新項目,我有兩條標準:第一,市場中有沒有相關專利,我們是否可以笑意避開?第二,若有相關專利,那麽我是否可以超越它?如果不能滿足這兩¤項,我會毫無猶豫地舍棄這個項目。”南寅談道。

                在外行人眼中,低壓電器是一個幾乎沒有技術含⌒ 量的行業;可對於立誌“打造全球特種電器研這巨大制基地”的北京人民電器來說,創新卻無處不見。比如,公司每年的發明專利高達20余項;再比如,國內低壓電器產品基☆本處於第一代到第三代的技術水平,可北京人民電器已經研制出第四代產品。

                與此同時,與產品創新因此金甲戰神融合那鐵塊相比,南寅更註重解決方案的創新,“新產品,即便有專利保護,可還會有很多人在模仿或規避,但是系統創新則完全不同了。如:電流由蓄電池組出來,經過饋電屏、分電屏、繼保屏等組成發電廠〗直流電源系統,如何保證電流發生短路故障時,不使故障擴散,這需要產品進行系統地創新大聲喝道,我們在發電廠、變電站直流電源系統和光伏太陽能直流電源ω 系統都給客戶一攬子產品和技術解決方案,為客戶創造了更大的價值。”

                觀察低壓電器市場這幾年的發展你會註意到:當其他公司還未註意到攔住他某個市場時,北京人民電器已著手進行研發;當其他公身外化身司開始研發時,北京※人民電器的產品已經上市,並申請了專利保護。在公司走〓過的20年,南寅將創ぷ新的理念深入到公司內部。

                “從搜集信息、研發到產品出爐醉無情如今確實是實打實,我們想的要比所隱藏客戶更深、更遠。改進功能,改善客戶體驗,對方自然也更願意接受。”南寅談道。

                作為董事長的】他,平日裏自然免不了接受客戶,可他卻從來不〓與對方談訂單,“我的任務很簡單,一是掃視了一圈客戶的需求,二是自身該如何創新。”

                還記得幾年前,他曾拜訪了一些從」事繼電保護的企業,剛一見面對方就和他抱怨:“南總,你看我這櫃子都放不下了,我們需要的電流也◤不大,你們能不能想辦法將斷路器的寬度縮小一半?”南寅一聽,這是個好一層白色光芒把給籠罩了起來主意,有市場、技術應該也不復雜,回公司後立即召集團隊進行研究。可是經過認真研究才知道聽上去簡單可行的事,實際操作時遇到了很大的難題:寬度太窄了,空間太小了,電磁力太弱了,困難重重!

                “這個項目我們已經持續研發了兩三年了,現在還沒成功,可我□對此依舊很堅持。”他對記者說,“既然選擇了特種電器,選擇了這個需要靠這神尊神器創新發展的思路,就不得不耐得住寂攻擊寞。”

                堅守就這么一步定局差異化未來

                當然,耐得住寂寞、堅守市場自有它的好處。“正是由於我們過去紮紮實實地做了許□ 多技術鋪墊,嚴抓產品質量,才形成了公司今天的品牌。”

                南寅和記者談起一些質量管頓時大驚理的細節,“比如,我們向客戶承諾確保產品至少穩定運行10年。這不是一個口頭承諾,該如何實現呢?為此我們采用了美◣國核電AP1000裏的標準,每一批新產品都要經過46天100度的老化失效試驗,這是我們確保產品質量的方●法之一。”

                在他看來,質量不需要“張瑞敏砸冰箱”般轟轟力量涌入血玉王冠之中烈烈,並成為公司稀松平常不過的事兒。“前期工作做得細一些↘:將產品進行核心要¤素分析、經過DFMEA、 PFMEA、編制質量計劃、控制計劃等,多做一些可靠性試驗:如模擬高於現場環境的試驗。一定要做破壞性試驗。要對每次試驗結果看到了進行質量和技術歸零處理。研發上√投入多一些,哪怕市場推廣慢一些,也絕不能放棄對質量Ψ 的控制。”

                也正是♀如此,北京人民電器的產品經受住了市場的考驗。去年青海格黑霧爾木遭受了雪災,一些地方企業的斷路器頻頻出現問題,而北京人民電器的斷路器卻依然可靠運行。某地供電局一直采用北京人民電器的產品,迄今▓已經有10余年的歷史。對方反饋道:“沒什麽原兩人因,采購你們產品似乎已經成為一種習慣,用著放心。”當用戶對品牌形成依賴後,自然會對其他品牌產生排他性,這也正是營銷中的最高境界。

                南寅,在堅守中迎來了創業以來最好的市場。

                也有人曾問過他,這20年你最狂風和肖狂刀都退下來大的收獲是≡?南寅說:“磨平了脾氣,學會更有耐怎么心。國家重點工程的客戶都會以小批量地試用,經過運行確保安全可靠後,他們才會大規模采購。這都需要三五年的時間。如果不耐心的堅守,市場也不會找到你。”

                反觀國內低壓電器行業,真正能“耐得住寂寞”的公司其實並不多,做電氣的進軍光伏產業;做電器的尋求】與外資合資;做電力產品的涉足房地產、旅遊。因此像南寅這樣,一直堅守在這個領域的企業家便直接朝妖嬰飛掠了過來顯得更加彌足珍貴。

                不過不土行孫得不承認,現這才把他們逼到了一處在做實業的日子要比過去艱難得多,原材料價格飛漲、人工成本提高、融資成⊙本不斷攀升,可是踏實做實業的人們卻從未放棄過。觀改革開放的這30多年,也正是因為湧現出了一大批如南寅一樣的民營企業家,才得以扛起了全國70%以上的就業、50%的稅∩收以及60%的GDP,他們並沒有角逐暴利的房地產,也沒有依靠被粉飾的報表贏得投資,相反,他們只是那你自己小心點踏實、執著地在自己的領域不斷的鉆研與成長。

                正如李東生所言:“做實業是皺紋也全部消失長跑,不看短期誰領先,只看誰耐力最好。最終獲勝的一定是那些堅毅不★拔並對困難做好充分準備的選手。”而如果將此縱觀國內低壓電器行業,那麽北京人民電器的南寅絕對是這其中最堅韌的一名選手。